Игра на повышение

Сколько бы ни цитировали классика: «Никогда ничего не просите, сами придут и сами все дадут», случаи, чтобы инициатива прибавки к зарплате исходила от начальства, крайне редки. Как «сыграть на повышение»?

Подготовительные маневры

Для начала бизнес-психологи советуют определить, о какой сумме пойдет речь. Для этого надо объективно оценить два фактора: положение дел в компании (может ли она в данный момент платить больше) и свои заслуги. Поводами для повышения считаются увеличение ответственности при изменении должности, получение второго высшего образования (или престижного сертификата), принесение лично сотрудником большой прибыли.
Нелишне оценить финансовое положение коллег: если зарплата у всех примерно одинаковая, просить прибавки одному не только бесполезно, но и не совсем этично.

Тактика ближнего боя

Если по первому пункту имеются положительные результаты, то стоит назначить встречу с начальством и начать к ней готовиться. Чтобы чувствовать себя увереннее, разговор лучше начинать после удачной сделки или другого «звездного» момента.
Стоит захватить с собой все, что подтверждает профессиональные успехи: дипломы профессиональных конкурсов, отчеты о переговорах, графики роста продаж и так далее. Стоит продумать и доводы. Они должны быть связаны с увеличением нагрузки, повышением квалификации, возрастанием эффективности и прочими объективными обстоятельствами, а «семеро по лавкам», нуждающиеся в пище, считаются личной прихотью сотрудника, которая не должна оплачиваться из корпоративного бюджета. Чтобы не забыть в ответственный момент о своих «козырях», стоит приготовить шпаргалку.

Поговори со мной, начальник

Разговор следует вести четко и уверенно, даже если негативный настрой руководства заметен невооруженным глазом. Ничто человеческое начальнику не чуждо, и мнение может измениться, а уверенность в такой ситуации действует почти гипнотически: если человек так себя ценит – может, есть за что?

Шеф, все пропало

Получив отказ, ни в коем случае нельзя переключаться на критику коллег, которые получают больше (хотя бы потому, что начальник тоже входит в их число). Угрожать увольнением не рекомендуется (могут заставить выполнить угрозу). Покорно уходить, опустив голову, специалисты тоже не советуют, чтоб не заработать репутацию мальчика для битья. Заканчивать разговор следует выражением готовности «развиваться и повышать плодотворность». Заодно стоит спросить, когда и при каких обстоятельствах можно вернуться к разговору.

Наталия Базарова

UP

Вход/Регистрация - Присоединяйтесь! Ваше имя:

Комментарий:

Введите код, который Вы видите на изображении выше (чувствителен к регистру). Для обновления изображения нажмите на него.

• Суперматч за Cуперкубок - Московские армейцы выиграли очередной трофей
• И выиграли, и проиграли
• Проиграли битву, чтобы выиграть войну
• Давыденко проиграл Шараповой
• Летом не играть